抓牢中年人、圈粉年轻人
红牛初入中国，首先将目光投放在中年人身上，出租车司机、卡车司机、经常加班的上班族等人群是红牛的目标人群。这类人群需要经常通宵熬夜工作，红牛此时打出的口号是“累了困了喝红牛”，快速引发这类人群共鸣，精准击中了他们的心理需求。
靠着精准的市场定位，红牛迅速打开了市场。2003年，红牛销量突破10亿元大关。2011年，红牛在功能性饮料行业的份额达到87%，几乎垄断国内功能性饮料市场。
然而随着时间的推移，青年一代成长起来了，他们渐渐成为了市场消费主力。这一代的年轻人比起父辈来说更喜欢熬夜，也更习惯熬夜，熬夜学习、熬夜加班、熬夜追剧打游戏等，一款提神醒脑又口感俱佳的饮料对于年轻人来说，他们是十分乐意花这个钱购买的。
而在此前，东鹏特饮就敏感的意识到年轻人这个群体大有潜力可挖，在与红牛隔空打擂台的同时，东鹏特饮开始争取年轻人市场。2015年，东鹏特饮主动出击，确定了“品牌年轻化战略”，打出了“年轻就要醒着拼”的广告语。
随后，东鹏特饮通过赞助《极速前进》、《挑战不可能》、《欢乐喜剧人》等综艺节目，与抖音联合发起共创大赛，鼓励全民参与、表达自我。在《三生三世十里桃花》、《欢乐颂》等热播电视剧中东鹏特饮也“强行”植入，增加品牌曝光率，让年轻人熟识并且喜欢上这款产品。也让东鹏特饮牢牢贴上了年轻化、个性化的品牌标签。
品牌年轻化、迎合年轻人的态度，让东鹏特饮圈粉了不少年轻人。据此次招股书显示，2017年、2018年、2019年、2020年上半年，东鹏特饮系列能量饮料实现收入27.35亿元、28.85亿元、40.03亿元、22.73亿元，在公司总收入中的占比分别达96.19%、94.99%、95.11%、92.05%。
红牛在2016年也意识到年轻群体是一个庞大的市场需求，紧跟东鹏特饮步伐，开始抓紧在年轻化领域加大投入，维护自己的市场地位。
行业洗牌 第一“霸主”或将易位
2017年，国内红牛与泰国红牛因品牌之争，陷入了长期品牌争夺拉锯战中，中国红牛的营收增速也由此放缓。
随着2020年12月21日，最高人民法院终审驳回红牛公司上诉，再次明确“红牛系列商标”归属泰国天丝公司，中泰红牛品牌之争告一段落。这也就意味着，常见的“红牛”饮料或将被禁止在国内销售。这对于国内红牛来说无疑是一个坏消息。而一个月之后，对东鹏特饮来说好消息传来，1月21日晚，证监会公告，东鹏饮料（集团）股份首发申请获通过，A股将迎来“功能饮料第一股”。
这两个巨大的变动，或许会导致功能性饮料市场重新洗牌。
中国功能性饮料市场这块“大蛋糕”有多大，有数据统计，目前市场规模高达600亿元，近五年复合年均增长率（CAGR）高达15%。据《Energy Drinks in China》数据，2019年中国能量饮料市场中，红牛以57%的份额独占鳌头。东鹏特饮以15%的市场份额紧随其后，第三名则是背靠达利食品的乐虎，市场份额10%。
而现在的功能性饮料市场，不仅有红牛、东鹏特饮、乐虎，还有可口可乐旗下的魔爪、统一旗下的够燃、安利旗下的XS饮料、娃哈哈旗下的启力等。
此次红牛品牌争夺战国内红牛败北。也就意味着，中国红牛可能无法再使用“红牛”商标，为此红牛巨大市场也必将释放。而此时已经上市的东鹏特饮，或将成为最快蚕食红牛市场的品牌，红牛第一“霸主”的地位或将易位。
未来国内功能饮料市场竞争注定会越来越激烈。
八大行业新趋势解读——饮料：井喷时代
