上市后的东鹏特饮能否超过红牛，成为老大？
与东鹏特饮的逆袭相比，头号功能饮料玩家红牛，则是有几年时间陷入商标纠纷之中，而且最终也败局，给了国内本土新崛起的功能饮料品牌机会。其中，东鹏特饮是更被业界看好的那个。未来，其能否超过红牛，走上国民功能饮料的头号宝座？
不可否认，东鹏特饮近十年来，在功能饮料领域增长迅速，而且如今成为仅次于红牛的功能饮料国民品牌，但是本身也存在一定的局限性。
首先是产品结构单一增长受限，也未形成竞争壁垒。目前虽然东鹏特饮一直在拓展其他产品线，例如在非能量饮料板块推出柑柠檬、陈皮特饮、冬瓜汁饮料、菊花茶和乳味饮料等多款产品，但是知名度不高，市场反应不温不火，销路也没有完全打开。
此外在新品研发上，东鹏也没有形成差异化的专利配方，而是产品主要原料是由包装和白砂粮组成，东鹏特饮在专利设计上一般是包装设计、工业生产等，并未在产品配方方面形成品牌壁垒，功能饮料市场本身进入门槛较低，市场很容易被其他品牌蚕食。
其次，随着消费者升级，人们更加追求多场景消费体验，口味也在不断变化，这对饮料的口味提出更高的要求，东鹏特饮一直以来“一招鲜吃天下”的大单品策略，未来将越来越难。而且，以往东鹏特饮渠道集中在广东省内，比较受限。
再者，东鹏特饮一直以来是用低价策略，为品牌打开了市场，在消费者心中形成低端的品牌形象，同时长期以来模仿红牛的广告语以及营销策略，也被贴上模仿的标签。从长期来看，东鹏特饮身上的标签，对品牌升级以及长期发展并不利。未来想要突破发展天花板，需要在品牌文化建设以及新品研发上下功夫。
当下，在功能饮料市场这个赛道，市场竞争越来越激烈。对于东鹏特饮来讲，虽然取得不错的成绩，稳居赛道老二位置，但依然前有红牛这座大山，后有乐虎、体质能量等国产品处的市场份额不断扩大，同时知名企业也纷纷推出自家的能量饮料产品，挑战还是比较大的。
总结以上来看，产品缺乏竞争力，销售区域集中，固有形象难以突破，东鹏特饮破局不易。不过，2020年我们也看到东鹏特饮的尝试和探索，比如在产品上进行升级，推出“东鹏加気”能量型营养素饮料，在功能饮料的基础上加入碳酸气泡，形成独特的口味，对于功能饮料消费者而言是一种新的体验。
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