坚持创新 看东鹏饮料的品牌营销之道

众所周知,作为深圳老字号饮料生产企业,东鹏饮料成立于1994年。经过多年的发展,东鹏饮料旗下东鹏特饮成为中国瓶装能量饮料第一品牌,而这得益于当初在功能饮料蓝海的市场机遇,以及创始人林木勤的创新坚守。

东鹏饮料旗下东鹏特饮

积极创新是东鹏饮料不断前行的重要动力。2015年,东鹏饮料在行业率先进行数字化转型,通过一物一码的智能营销解决方案,握手上亿消费者;2020年,东鹏饮料再次革新促销方式,握手百万终端网点。

随着经济发展,新的互联网工具形成了某些群体聚合的新平台,东鹏饮料抓住机遇,与这些平台展开积极合作,深度沟通目标消费群体。譬如美团、饿了么覆盖700万外卖小哥群体,运满帮覆盖近千万卡车司机,滴滴有3100万司机,高德有7亿用户……在媒体碎片化时代,东鹏饮料通过这些平台,精准沟通人群,达到了良好的营销效果。

对东鹏饮料来说,2020年更是抢占了众人的焦点。一方面,东鹏饮料通过电视OTT广告,《盗墓笔记重启》、《安家》等影剧植入,湖南卫视《天天向上》、深圳卫视《我的白大褂》等综艺冠名,以及联合抖音、B站开启品牌活动等进行大幅传播露出;另一方面,东鹏饮料先后推出新装由柑柠檬茶、东鹏加気产品。东鹏饮料不断创新营销、抢推新品类,接二连三的营销举措备受市场关注。

东鹏特饮冠名湖南卫视《天天向上》

东鹏特饮在功能饮料行业地逐步增强,得益于东鹏饮料集团董事长林木勤不断创新的营销思路,同时,也使东鹏饮料更有实力和底气向新的品类发起冲击。今年后半年,随着复工复产的进行,东鹏饮料不断打造核心市场,积极开展线上线下活动。与此同时,在功能饮料老大红牛深陷两大股东商标之争时,东鹏饮料也逐步迈向资本市场。

对于快消行业来说,企业必须时刻跟随消费者不断变化的消费需求,才能确保在竞争中不掉队。近年来,东鹏饮料不断推出新品类,完善渠道布局,积极创新营销,呈现多维度发展局势。

功能饮料行业还有潜在的巨量增长空间,在竞争不断加剧的情况下,东鹏饮料加速上市计划,或借资本力量扩大市场占位。未来,东鹏饮料能否借机突围,我们拭目以待。