农夫山泉也卖碳酸饮料？用营销拉响饮料“内卷战”

时间：2022-06-29 22:25人气：来源：

能不能消灭元气森林不好说，可口可乐等巨头可能更在意的是农夫山泉。
农夫山泉凭借“有点甜 ”的独特创意，以差异化营销定位，在消费者心目中留下了深刻的印象。

近日，农夫山泉发布了2021年全年业绩公告，这几组数据看起来实在是醒目。
据其披露的数据显示，2021年，全国饮料产量超18.3亿吨，同比增长12%；茶饮料及其他软饮料制造业同比增长12%；果菜汁及果菜汁饮料制造业同比增长近14%；碳酸饮料制造业同比增长19%。

而农夫山泉在2021年实现营收296.96亿元，同比增长29.8%；净利润71.62亿元，同比增长35.7%。无论是营收还是净利润，均双双创出历史新高。
农夫山泉的成功与其正确的市场定位、精湛的促销手段是分不开的。
魔性广告
产品的差异性弱，就需要靠不断占领用户心智来找补。这个时候，营销的作用就显现出来了。农夫山泉是最早重视营销的国内企业之一。

动身早、执行力强，有先发优势不说，农夫山泉还从来没失手过，堪称业界奇迹。农夫山泉的营销主要表现在它家的广告上——从那句著名的“农夫山泉有点甜“开始，魔性广告大幕徐徐拉开。
反其道而行
农夫山泉反其道而行之，当时市场上的乐百氏、娃哈哈当时的宣传卖点都是“纯净”和“健康”，农夫山泉一方面用“甜”和“纯净”对打，另一方面用“天然”给“健康”赋值，告诉大家，我这是天然水，里面有矿物质和微量元素，更好喝，对身体更有益处。

2000年，农夫山泉正式宣布自己不再生产纯净水，今后将专注于做“大自然的搬运工”，还出了个水仙花放到纯净水里枯萎，放到农夫山泉里茁壮成长的广告。
新产品发力
这几年，各类饮品赶上了新消费群体热情激增的浪潮。低糖无糖、零卡零脂、纯茶、养生等等，高颜值设计、便携包装、好喝不胖、健康养生，种种因素不断叠加刺激着消费者的购买欲。