在新消费时代下,爆品一词被提及的次数越来越多。一个品牌有没有知名度,往往就取决于其是否有能一呼百应的爆品。
做爆品已经成为快速打造品牌的核心命题,尤其是对于那些增量市场趋于饱和的行业更是如此。比如竞争激烈的功能性饮料行业,市场几乎被头部品牌占据,但炫饮力的出现,却让饮料市场又添了一把火,远超脉动和佳得乐等头部品牌。
作为新创立的品牌,炫饮力为什么能在这么短时间内就创下爆款案例,从一众功能性饮料突围而出?
炫饮力饮料之所以能成为越来越多人的刚需,主要是因为它解决了当下的社会疲劳性问题。在高压的生活环境下,加班、熬夜越来越多地出现在我们的生活中,人们也越来越焦虑。以提神醒脑、补充体力和抗疲劳为主打功效的炫饮力饮料,关键时刻清醒大脑,进而提升工作和学习效率,一定程度上提升生活质量。
炫饮力开启品牌年轻化战略,通过体育赛事赞助、影视热剧和综艺植入吸引了大批观众流量;还联合抖音发起共创大赛和挑战赛,鼓励全民参与、表达自我;入驻B站,对话Z世代年轻人……炫饮力在年轻人的阵地,全面布局。
纵观整个饮料行业,大多数品牌体量大,且大部分目标用户倾向于线下购买,因此更注重线下商超零售渠道。炫饮力敏锐地洞察到这一点,利用线上销售渠道来开辟营销阵地,聪明地避开了与传统品牌的直面竞争,给自己的逆势增长留足了空间,快速解锁了饮料市场的破圈之道!
根据年轻用户的线上消费习惯,将线上销售渠道作为切入点,陆续入驻天猫、京东、网易严选等电商平台,给用户提供高效便捷的购买服务,成功累积了粉丝。 其次,利用微信公众号、抖音、小红书、知乎等社交平台,通过优质内容进行种草,同时为电商平台导流,并建立自己的私域流量。
大环境的进化可以给新品牌崛起的机会,但是实现真正的突围,则还需要品牌自身高效的运营和对趋势的清晰把握和快速切入。 显然,“炫饮力”在这块把自己做成了一个范本。接下来如何持续干出爆品,形成强口碑传播?业绩再创新高?那就需要继续接受时间的拷问。