新锐品牌由细分人群切入市场, 俘获资本和年轻消费者的青睐
1、消费行业快速崛起一批新锐品牌,其中食品饮料赛道竞争最为激烈,除此以外家电品牌受资本关注,美妆品牌受用户关注
2、新锐品牌的消费者多为女性、35岁以下的年轻人,地域分布较为均衡,在一线及新一线城市更受欢迎
3、食品饮料和美妆类目因需求旺盛、供应链体系成熟,休闲食品、彩妆等吸引了更多关注
4、一批初创品牌在产品设计、品牌营销中表现出色,成为新锐品牌的代表,其中食品饮料和美妆品类的竞争最为激烈
5、新锐品牌在成长过程中通常由细分人群进入市场,通过持续的产品迭代和品牌营销,逐步面向更广泛人群、形成品牌护城河
6、洞察人群的特征与偏好成为新锐品牌成功的关键,品类与价格偏好、购物渠道偏好、内容平台及KOL偏好是四个必要考虑因素
新锐品牌人群性别差异:女性热衷
于购物刷内容,男性对家电情有独钟
1、食品饮料品类中,男性对酒、茶和家庭常备食品偏向性高,女性消费则更为生活化、休闲化,两人群价格偏好差异不大
2、美妆品类中,女性人群对各品类的偏好均显著高于男性,男性浏览50元以上价格区间美妆产品的比例略高于女性
3、家电品类中,除个护电器外,男性对家电的整体浏览偏好高于女性,且钟情于千元以上高价位商品
4、母婴品类中,男女品类偏好呈现完全差异化,女性人群更需要孕产类及婴儿成长相关商品,男性人群则关注玩具娱乐相关品类
5、女性线上购物需求更高,对购物类APP的渗透率普遍高于男性,男性主要偏好于使用小米、华为商城等数码电商类APP
6、两个性别整体对购物类小程序的渗透率分布趋于一致,男性对京东、转转的偏向性高于女性
7、女性相比于男性更热衷于刷内容,男性使用抖音的习惯较为突出
8、新锐品牌人群对内容的偏好表现出明显性别差异, 男性关心创业、财经等职业内容,女性则关心生活消费类信息
9、品牌营销面对女性人群更注重情感表达与视觉效果,面对男性人群则注重直接的测评、体验